Pourquoi une Vendor Due Diligence est-elle si importante ?

Bien que les deux initiatives contribuent à fluidifier le processus de vente, elles poursuivent un objectif différent.

Qu'est-ce qu'une Vendor Due Diligence ? 

Une Vendor Due Diligence est un examen indépendant réalisé à la demande du vendeur avant que l’entreprise ne soit effectivement mise sur le marché. Les points d’attention financiers, fiscaux, sociaux et juridiques sont identifiés à l’avance et intégrés dans un rapport, éventuellement accompagné d’un databook, qui peut être partagé avec les acquéreurs potentiels. En outre, une reliance peut être accordée sur le rapport de due diligence financière à certains tiers, comme les banques qui financent la transaction. Cela signifie que les conseillers assument envers ces parties un duty of care similaire à celui qu’ils ont envers le vendeur - autrement dit une responsabilité quant à l’exactitude de leurs travaux et conclusions - de sorte que ces tiers puissent s’appuyer sur le rapport pour leur prise de décision. Vous obtenez ainsi, en tant que vendeur, une vision plus rapide des risques potentiels et pouvez identifier et traiter à temps d’éventuels points d’attention et/ ou obstacles. Un rapport solidement étayé permet en outre de mieux défendre la valeur d’entreprise et le prix d’acquisition envisagés face aux acquéreurs potentiels. Pour ces derniers, cela crée également confiance et transparence

Qu'est-ce qu'une Vendor Assistance ? 

Une Vendor Assistance est réalisée au même moment qu’une Vendor Due Diligence. Pendant une Vendor Assistance, les points d’attention financiers et opérationnels sont identifiés et optimisés avant que l’entreprise n’arrive effectivement sur le marché. Les « red flags » potentiels sont ainsi traités à l’avance. Le processus vise avant tout à optimiser l’organisation financière de l’entreprise et à améliorer son niveau de préparation à la vente. Contrairement à une Vendor Due Diligence, aucune reliance n’est accordée sur les chiffres financiers. Le processus aide le vendeur à se préparer au mieux au processus de due diligence qui suivra, à identifier les obstacles à temps et à renforcer la confiance des acquéreurs potentiels grâce à une communication d’informations cohérente et bien étayée. 

La préparation porte ses fruits 

Que vous optiez pour une Vendor Due Diligence ou pour une Vendor Assistance, une bonne préparation augmente considérablement les chances de réussite de votre transaction. Plus votre entreprise est préparée, plus la confiance des acquéreurs potentiels est grande et plus le risque de retards pendant le processus est faible

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