Hoewel beide initiatieven bijdragen aan een vlotter verkoopproces, hebben ze een andere doelstelling.
Wat is een vendor due diligence?
Een Vendor Due Diligence is een onafhankelijk onderzoek dat de verkoper laat uitvoeren vóór de onderneming effectief de markt opgaat. Financiële, fiscale, sociale en juridische aandachtspunten worden vooraf in kaart gebracht en verwerkt in een rapport en eventueel databook dat met kandidaat kopers kan worden gedeeld. Bovendien kan op het financiële due diligence-rapport reliance worden verleend aan bepaalde derden, zoals financierende banken. Dit houdt in dat de adviseurs ten aanzien van deze partijen een gelijkaardige duty of care (verantwoordelijkheid voor de juistheid van hun werkzaamheden en conclusies) opnemen als ten aanzien van de verkoper, waardoor de betrokken derden op het rapport mogen vertrouwen bij hun besluitvorming.
Wat is vendor assistance?
Een Vendor Assistance wordt op hetzelfde ogenblik uitgevoerd als een Vendor Due Diligence. Tijdens een Vendor Assistance worden financiële en operationele aandachtspunten geïdentificeerd en geoptimaliseerd voordat de onderneming effectief de markt opgaat. Op deze manier worden potentiële “red flags” al vooraf aangepakt. Het traject is in de eerste plaats gericht op het optimaliseren van de (financiële) huishouding van het onderneming en het verhogen van de verkoopgereedheid. In tegenstelling tot een Vendor Due Diligence wordt geen reliance verstrekt op de financiële cijfers. Het traject helpt de verkoper om zich optimaal voor te bereiden op het due diligence-proces dat zal volgen, knelpunten tijdig te identificeren en het vertrouwen van potentiële kopers te versterken door middel van een consistente en goed onderbouwde informatieverstrekking.
Voorbereiding loont
Of u nu kiest voor een Vendor Due Diligence of Vendor Assistance, een goede voorbereiding verhoogt de slaagkansen van uw transactie aanzienlijk. Hoe beter uw onderneming voorbereid is, hoe groter het vertrouwen van potentiële kopers en hoe kleiner de kans op vertragingen tijdens het proces.
Meer info? Download ons gratis e-book.